Strategie kommt vor KI: Wie du dein Geschäftsmodell zukunftssicher machst

Strategie kommt vor KI: Eine ehrliche Transformationsgeschichte

Viele Beratungen und Agenturen stehen gerade vor derselben Frage: Die klassische Beratung stößt an ihre Grenzen, KI verändert Geschäftsmodelle rasant – aber wo fängt man eigentlich an? In unserer neuesten Solo-Folge teilt Christian Underwood offen die eigene Reise: vom klassischen Strategieberater zum KI-gestützten Software-Unternehmen. Eine Geschichte, die zeigt, dass Transformation kein Sprint ist, sondern ein über Jahre gewachsener, strategischer Prozess.

Fokus als strategische Entscheidung

Bevor an Software oder KI überhaupt zu denken war, stand eine ganz andere Entscheidung an: die bewusste Festlegung auf ein einziges Thema. Als Berater kann man vieles anbieten – aber genau das war nicht der Plan. Strategie wurde vor über fünf Jahren noch überwiegend in Excel und PowerPoint gemacht, ohne durchdachten Prozess oder digitales Tool. Ein unterversorgtes, hochwertiges Thema, für das Kunden bereit waren, mehr statt weniger zu zahlen. „Strategie beginnt damit, zu wissen, was man nicht tun sollte", so Christian Underwood.

Vom Projektgeschäft zu planbaren Umsätzen

Ein zentraler Baustein der Transformation war der Abschied von der Volatilität des klassischen Projektgeschäfts. Statt weniger, großer Kunden mit unsicherer Auftragslage sollte eine breitere Basis entstehen – mit Fokus auf den Mittelstand im deutschsprachigen Raum, dort, wo die meiste Kundenerfahrung lag. Gleichzeitig veränderte sich das Zahlungsmodell grundlegend: weg von Rechnungen nach getaner Arbeit, hin zu vorab bezahlten Softwareumsätzen. „Wir mussten es schaffen, eine breitere Kundenbasis zu haben – nicht nur an ein paar wenigen großen Kunden zu hängen", erklärt Christian Underwood.

Vertrauen als Fundament

Der erste konkrete Schritt der Transformation war kein Produkt, sondern ein Podcast. Zu einer Zeit, als es im deutschsprachigen Raum noch keinen einzigen Strategiepodcast gab, ging es zunächst darum, Bekanntheit und Vertrauen aufzubauen – mit echten Gästen, die für das Thema stehen und ihre Glaubwürdigkeit mit übertragen. Erst auf dieser Vertrauensbasis ließ sich später digital verkaufen. „Dieses Vertrauen kann man heute digital transportieren, das funktioniert. Aber dafür braucht es auch vertrauenswürdige Inhalte", sagt Christian Underwood.

Skalierbarkeit statt Headcount

Als das Thema KI aufkam, war für Christian Underwood schnell klar: Es geht nicht darum, Mitarbeitende zu ersetzen, sondern ein Geschäftsmodell zu bauen, das unabhängig vom Headcount funktioniert und wirklich skaliert. Wer stattdessen Personal aufbaut, trägt Risiko und stößt schnell an Wachstumsgrenzen. „Das Ziel war nie, Mitarbeiter zu ersetzen, sondern ein skalierbares Geschäftsmodell zu bauen, das wirklich funktioniert – unabhängig vom Headcount", so Christian Underwood.

Strategie kommt vor KI

Heute läuft die Plattform bei über 200 Kunden – und trotz aller Weiterentwicklung bleibt eine Lektion zentral: Wer zu schnell mit der Technologie startet, statt zuerst die eigentliche strategische Frage zu klären, verliert sich in der falschen Richtung. Erst die Strategie, dann das Werkzeug. „Strategie kommt vor KI", bringt es Christian Underwood auf den Punkt.

Einladung zum Handeln

Für alle, die selbst eine Beratung oder Agentur führen und sich fragen, wie sie KI strategisch statt nur zur Effizienzsteigerung in ihr Geschäftsmodell integrieren, liefert diese Folge einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen – samt aller Umwege, Learnings und der wichtigsten Erkenntnis am Ende. Lass dich inspirieren und entdecke, wie du deine eigene Beratung oder Agentur zukunftsfähig aufstellst.

🚀 Jetzt die Podcast-Episode anhören und deine eigene Strategie für das KI-Zeitalter entwickeln!

SHOWNOTES

Christian Underwood https://www.linkedin.com/in/christianunderwood/ 

Strategic Decision Intelligence: https://strategicdecisionintelligence.ai

Magazin “Hoffnung ist keine Strategie” https://shop.strategyframe.ai/products/hoffnung-ist-keine-strategie-ii-1-strategic-decision-intelligence 

Alle Links https://linktr.ee/strategyframe